Prodat zavedenou firmu není jenom tak

Není podnikatel jako podnikatel, v pravém slova smyslu se jedná o úspěšné majitele prosperujících společností. Komu by se chtělo zbavovat své prosperující firmy? Bohužel mnoho podnikatelů dojde do fáze, kdy se chtějí podniku "zbavit" a důvody se různí. Málokdy se vyplatí prodat firmu na vlastní pěst, mnohem lepším řešením je specialista, který vše vyjedná, a právě o tom se dnes budeme bavit v tomto článku.

prodej zavedených firem

V úvodní části jsme zmínil, že se může stát, že i fungující společnost se rozhodne její majitel prodat, tady je pár důvodů:

  1. odchod za odpočinkem,
  2. nový začátek například jiným předmětem podnikání,
  3. realizace očekávaného zisku,
  4. monetizace know-how,
  5. problémy s ekonomickou stránkou podniku,

Příprava na prodej společnosti

Myšlenka o prodeji zavedené firmy vás může nahlodávat nějakou dobu, nicméně až nějaký impuls způsobí definitivní přípravu na samotný prodej. Nejprve je nutné firmu na prodej připravit. Jak? Musíte učinit takové kroky, které udělí firmě status " na prodej". Nejzákladnějšími kroky, které je potřeba podniknout jsou:
definování samotného podnikání
odstranění kritických míst

Prodat za co nejvíc peněz?

Cena je velmi ošemetná hodnota, která je ovlivněna množstvím různých proměnných. Její stanovení je nadlidský úkol, který by měl objektivně posoudit hodnotu i duševní ohodnocení majitelovi snahy a myšlenky. Ve většině případů se tyto věci natolik odlišují, že prodejní cena se zdá majitelům příliš nízká, je však nutné si uvědomit a znát tyto věci:

  • záměr investora s firmou,
  • změny investora ve firmě,
  • doba trvání těchto úkonů.

(Ne)prodat na vlastní pěst?

Obecně existují dvě možnosti, jak prodej realizovat, buďto sami svými silami nebo pomocí externího specialisty. Pokud se rozhodneme pro specialistu v podobě externího poradce, jedná se o jednoznačné zjednodušení vašich starostí při prodeji. Profesionální externí poradce realizuje několik desítek, či stovek prodejů, lze tedy očekávat, že tomu rozumí, podstatně lépe než vy sám. Jeho role při nezávislém ocenění společnosti je nezastupitelná. K důležitému úkolu externího poradce patří poradenství při přípravě společnosti na prodej, vyhledávání, vytipovávání vhodného okruhu potenciálních zájemců, účast na všech jednání a provádění prodávajícího celým procesem až k závěrečnému podpisu.

Jednoduchý "návod" k prodeji firmy

  1. Pokud jste se rozhodli o prodeji, zbytečně s ním neotálejte
  2. Připravte firmu co nejlépe
  3. Motivujte top management na výsledku prodeje
  4. Svěřte se do rukou externího poradce
  5. Definujte jasně podmínky transakce
  6. Dbejte zvýšené opatrnosti při přípravě smluvní dokumentace a zajišťování platby

 

 

Chcete zde publikovat článek, nebo získat zpětný odkaz?

Kontaktujte nás e-mailem: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.